杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 资讯动态 > 装企文案库

六甲中常老师:关于家装套餐,我的观点是这样的!

日期:2017-07-03 15:12:24 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
| >>>本文整理自六甲中常清洛老师推文...

 
1.jpg
 
首先要说,套餐能做,但不是每家企业都适合做。
其次要说,整装是趋势,但不是只有套餐才叫整装模式。
最后要说,“为什么相同的打法下,不同的企业得到的效果差别很大?”
 
黎万强在《参与感》中给出醍醐灌顶的答案:究其原因主要是照搬战术,没有从战略上深度思考。战略是坚持做什么不做什么,战术是执行层面如何做。
 

|关于套餐,我的观点
 
回答1:套餐包括哪些内容(参考下图)
2.jpg
3.jpg
O1T杭州六甲中企业管理咨询有限公司
回答2:套餐利润点从何而来
1、常规利润
2、标配以外的增项
正常利润率不如传统模式,靠客户量做利润值。
 
回答3:转单时如何升单
反对这种做法,这也是套餐最被诟病的增项陷阱。
 
回答4:套餐策划的难点和要点
主题与活动内容的匹配;利润率不高,优惠的力度;谈报价时过于简单或过于复杂都会影响用户体验。
通常套餐模式用的优惠组合:免、赠、升级。
 
4.jpg
 
是否做家装套餐?只要把以下五件事想明白:
  1. 1、套餐需要展示,对展厅面积有要求,计算清楚投入产出比;
  2. 2、套餐需要有客户量支撑,考虑你所在城市的市场容量;
  3. 3、与传统模式最大的区别是工程管理升级为项目管理,你的运营体系是否跟得上;
  4. 4、是否具备主材整合能力;
  5. 5、未来面对来势汹汹的互联网家装,你是否输得起。
 
好了,六甲中今天的分享就到这里了,最后还想再问问的是,你都学到了哪些呢?
记得温故知新哟~
 
 

上一篇:致家装营销人:策略和坚持相辅相成,缺一不可

下一篇:家装企业专属的520营销文案,拿去拿去!

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部