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概念:问客户一个问题,无论对方回答什么,都赞美他。 作用:1.拉升客户品质 2.让客户感觉喜悦 要点:注意夸的质量
Feeling感受:坦诚地讲你看到的第一感觉 Fact事实:再讲客观事实,看到的细节 Compare对比:让对方觉得夸奖是特殊的,让夸奖更真实、具体 Question问题:问句结尾,深度认同的同时,继续互动
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