杭州六甲中

设计师这一职业需要面对挑战，专业技能固然重要，但与此同时，沟通能力和观察力也同样不可或缺。在与客户洽谈项目时，运用一些技巧可以有效地帮助设计师稳住局面。以下是小编继续分享的设计师谈单技巧。观察和揣摩客户的心理怎样与成功男士谈单？①观察客户的穿着风格，以确定其社会地位。②若客户显得内向并对装修不够了解，应以相应的逻辑方式引导交流。③这类客户往往担任领导职务，思维严谨清晰，因此需要通过破除传统观...

01    客户你们公司有没有样板间？带我去看一下吧。设计师   可以的，您是想要什么样的效果呢？02    客户我想要给我女儿的房间也装扮一下。设计师   您是想要怎样的女儿房？03设计师   假如将来咱们家是我们公司给您做的，做完以后咱把所有的产品都配齐了，软装啊、配饰啊，家里装得特别好，特别漂亮。那个时候我们再带一些客户来这儿看的话，您会不会觉得行不行？    客户行啊。以上三个对话你...

大多设计师在谈单时，几乎每个客户都会说价格也太高了吧：客户：报价太高啦~大多设计师：没关系，姐，咱家的吊顶的面积太多了，我把吊顶的面积，减一部分下去；或者说我把这个柜了从里面减出去......  分析：面对客户对价格的质疑，设计师不应仅仅试图通过减项来降低客户所需支付的装修费用，而未能有效地展示设计方案的价值。这种策略往往并不能打动客户，反而可能适得其反。设计师或许会困惑地发问：“我们明明减...