关于九型人格大家可能都接触过，那么如何利用9型人格去分析、成交我们的客户，这期六甲中就和大家简单的分享一些实用谈单技巧。（注：性格没有好坏之分，只有彼此是否合适）
2、在外形上也比较标准，一般比较胖的基本上可以排除，他会很在意他的外貌。3、完美型业主表情比较少，偏高冷。喜欢说是不是，可不可以，能不能这些是非比较明显的词语。
1、做事要细心，和这类客户聊天不要出现错别字，不要撤回自己发错的信息，这会让他没有安全感，感觉不靠谱。2、做报价得时候不要漏项，要多审几遍。他选择装修公司标准：细心，服务周到。3、学会赞美：具体在点上（例如你的身材比例非常好看，而不是你非常漂亮）第一感觉比较面善、好沟通，说话比价直，身材微微发福，喜欢聊天1、以索取帮助的口吻进行沟通，对其他客户不一定奏效（例如：哥，今天我还有个任务没有完成，您今天过来签一下呗，不然我会受处罚，就差您这一单了之类的需要帮助）2、第二天要打电话过去感谢。（业主反应：小事，应该的） 3、全心全意的服务。（这种客户人缘比较好，服务好了，会给你转介绍很多客户，所以请珍惜）穿着偏时尚，说话简洁明了，干练，情商高，反应敏捷。非常时尚前卫，非常有个性，抢眼，浓妆之类的，有点高冷2、学会造梦，要有感觉。这类客户凭感觉做决定，和这类业主谈单，要谈装修以后的效果，一个个温馨浪漫的场景。打扮随意，不太注意自己得形象，话语较少，分析事情得时候也是头头是道。1、从来不相信活动，搞得越热闹就越觉得羊毛出在羊身上，他们更喜欢你直接给我个底价。注意：做会销尽量不能邀约的这类客户
需求：经济、实用、安全
1、主要讲工艺和材料，越专业越好，对设计要求不高。3、让他多讲（这类客户通常不爱说话，但他会做对比，会在网上查找资料，你说的和他所得的信息一致，他就会认可）所以要引导让他来说，把他的所得信息问出来，这样可以愉快搞定。如果他只是笑笑不说话，那就证明没有得到认可。1、主动提出让他和家人商量一下，可以的话交一下定金。1、快速同频，（这类业主喜欢抽烟、喜欢嚼槟榔之类的，你要尽量和他做同样的事情）性格特点：所有的事情都在他的掌控之内，对权力的欲望比较高的，外表不尽人情，内心充满孤独。崇拜他（他会把以前的事迹作为谈资，听着就行，然后给他一种崇拜感）让他有大哥的存在感。我们以小弟的姿态办事，不要试着说服他。性格特点：他们不喜欢拒绝别人，他们的理念是在那买都是买。总结：在六甲中看来，每个家装设计师都有自己擅长搞定的客户和不擅长搞定的客户群体，发挥好自己擅长的那部分客户，把不擅长的交给别人擅长的去谈，这样会有很好的效果。学习让你知道，训练让你做到，做到才能得到，希望大家把所有类型的客户都能谈好。
