杭州六甲中
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让家装行业生意更好做！
首谈能不能听到客户心里话，就看你的开场白来源：六甲中作者：小壹啊浏览数:42次
  客户对被成交的警惕和防范，是在狂轰滥炸的家装营销大背景下，客户到店后常有的心态，也是导致很多设计师谈单失败的根本性原因。 如果在客户到店后，设计师不能消除或快速消除客户的警惕和防范心理，就相当于在后期的设计师谈单过程中，客户始终戴一个防护罩在和设计师交流，进攻太急切，客户就会被我们吓跑!  如何快速消除客户对我们的警惕和防范心理？在六甲中看来，不过下面几个字： 迷人的微笑，和漂亮的话儿。 目 标 共 识 法 客户到店之所以警惕和防范，是因为在客户心中已经认定我们在此次交流中的目的是让他成交、而且是势在必得! 如果我们能够在最短时间里为双方交流明确一个非成交目标、并达成共识，客户警惕和防范心理自然而然就减轻了，具体话术如下:  XX 先生/女士，很荣幸为您提供全案软装咨询服务! 现在房价这么高，买一套房子真不容易，新家布置更是大事儿，我们今天的交流，就是让您的新家后既住起来舒服、舒适，有档次，也不花冤枉钱，更不要在装修过程中出现这样、那样的麻烦，这是我们共同的目的!  xx 先生/女士，很荣幸为您提供装修咨询服务! 现在装一套房子不容易，我相信您今天来也是带着问题来的、又或者您是来看看我们这些专业设计师对您的新家有什么好的建议，那接下来的交流，我将竭尽全力解答您的问题，同时希望我的一些建议能够对您的新家布置有帮助！ 坦 诚 布 公 法 
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