好多家装顾问在和客户沟通中，都会遇到这样的问题，房子不着急装，逼单困难，客户说需要回去考虑，为什么会这样？下面这几个问题你要知道。

01房子谁装、谁住、谁出钱

销售法则“永远只和有决定权的人谈”，谁出钱谁有决定权，在沟通的时候这些信息都要了解，尽量一起都邀约过来，这样你就可以直接逼单，避免了客户要回去商量这个问题。

02什么要装修这个房子

因为他装与不装都有原因的，如果你不了解这个，后期会导致跟单不及时、跟丢了的情况。

03客户的认知到达哪一个层次

一般客户会经历3个层面

1、什么时候装，刚有装修想法的客户。

讲一些装修的好处

2、怎么装

讲自己装有啥弊端，公司是如何规避这些弊端的，找装修公司有什么好处

3、谁来装，这个层面他会去考察公司，也会做对比

讲差异化卖点，公司的优势等

...

有的时候不是你不努力，而是你要找到方向。

签单中经常忽略我们客户的陪同人员。会导致在逼单的时候往往会问他的陪同人员，如果没有和陪同人员沟通的话，她会说一句话“你再看看，慌什么”的情况，这个单基本就难了。

建议：80%的时间放在我们的客户上，20%的时间放在他的陪同人员上，哪怕是他的小孩。