人们对能力强、有很多客户选择、很多客户满意、或者受到比自己消费能力强的客户选择的业务人员，很容易产生信任! 因此，如果设计师能够在与客户见面后，能够充分展示或暗示自己受到多少客户的喜欢、多少客户对自己的服务满意、多少高端客户选择自己，客户对设计师的信任感就会马上建立，具体话术参考如下：

常用话术分享

“背景：对业主户型提前研究过

XX 先生/女士，我第一眼看您房子户型图，就觉得好熟悉，结果我查了一下，今年我签的单子里有 30 多家和您户型非常接近、占了我签单的 40%，看来我的专业是比较受您这个户型业主喜欢的! 昨天我整理了一下我在您们类似户型上的设计经验、心得，今天我们交流一下，希望对您装修有启发和帮助！

“背景：在客户小区或者户型上有签单客户

xx 先生/女士，很高兴您成为我在您们小区接待的第 24 位业主，在您之前已经有 8 位业主信任我，把装修托付给了我！因此，对于您们的装修需求，我已经相对比较了解，而且有了8套完整、成熟的方案预算，相信今天的交流，我们会很愉快、高效，希望对您装修有所启发和帮助!

“背景：接待客户前让客户先等一下

xx 先生/女士，对不起，让您久等了，刚才我去接了一个老客户的电话,他的房子刚完工验收，觉得非常满意，说要谢谢我和项目经理、今天要给我们送锦旗，我告诉他我正在接待您，等结束再过来! 我也很希望自己的服务也能让您和刚才那位客户一样满意、也能得到您的锦旗! 今天我们交流，我会竭尽全力对您有所启发和帮助!很荣幸为您提供装修服务!

“背景：在客户小区或者户型上有签单客户

x x 先生/女士，在您们小区，我已经签了 8 单，昨天我们老板给我说，如果年前我在您们小区再签 8 单，他就奖励我带薪旅游啦，为了我的爸爸妈妈、为了旅游，今天无论如何要把您服务好！