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国庆的活动主题,想好了吗?

来源:六甲中作者:小壹啊浏览数:16 
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六甲中

国庆+中秋,活动主题怎么定?
不是老板一句话,不是团队凭感觉,不是跟风盲从,更不是只打价格战!
都2020年了,别让活动主题还土得停留在上世纪!六甲中教你如何优雅地赋予一场活动灵魂。

决定主题的要素
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01 可供使用的背景
很多企业在定活动主题的时候,没有背景交代,想到就去做了,对围观群众来说,他们是一脸懵逼的。所以说,在定主题之前,一定要考虑到是否有可供使用的背景,否则活动开启之后,业务员也很懵逼只能尬推活动优惠,而客户也不感兴趣。
02 供需双方的需求
活动的主题定得好,客户和我们都会感觉1+1>2。客户找到了自己确实需要的产品,而我们在整个活动过程中,各项流程设计自然,话术 清晰到位,成交也水到渠成。
03 可供调配的资源
考虑现实情况,在定主题的时候要关注自家公司有哪些可以调配的资源,整合优质资源,最大程度地保证活动的进展。
综上可见,如果切实考虑到了每一点,可供家装公司选择的活动主题面已经缩小很多了。而我们要做的除了考虑这些,还要避免以下几项,家装公司在选择活动主题时常犯的错误:

主题选择请避免
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01 同质化
邬老师采集了253个全国各大装修公司的大型活动主题,并整理关键词。发现“钜惠、周年庆、XX节、环保”等词出现的频率非常高,相信在看的小伙伴们自己也会经常使用。
02 缺乏支点
这就是没有考虑到我们是否有可供使用的背景,导致整场活动很容易变成公司员工的自嗨,而客户没有感觉。例如“某某节”,实际上除了马爸爸,很难得能有企业造节成功,因为客户不买账。
03 卖点与亮点功能混淆

亮点是激发客户进店的欲望,卖点是客户买单的理由。两者的功能是不一样的。亮点与卖点的造法和区别邬老师也在别的章节讲了,欢迎小伙伴移步。
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04 大而全,过长,导致卖点不明
例如某家装饰公司的某次活动标题是:2018幸福宅大设计·质造经典30强家装乐购节。看完之后因为标题过长,导致印象模糊,卖点不清晰。而经邬老师修改之后的主题“幸福宅·臻工艺”,就瞬间将卖点突出很多。
05 立场以“我”为主导
咱们现在大多数的主题,都是以“我”为主,以公司的需求为主,从“我”的角度出发,而不是站在业主的角度,从业主的需求和关注出发,就容易导致客户无感。
主题制定原则
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01 接受度
就是考虑你定的主题消费者的接受程度高不高,在不在他的认知范围之内,是不是朗朗上口容易理解,是不是正中他实际的痛点或痒点。
比如说我们经常会讲的钛马赫工艺首发,对客户来说,“钛马赫工艺”是什么?他不知道。
所以说,主题应该朗朗上口,好记好理解。家装营销就该直达目标,排除干扰。如果连主题都有干扰,每个人的理解都不一样,那员工也会产生混淆。同样的培训、同样的优惠内容、活动内容,员工都混淆了,在跟客户介绍活动的时候,各自的表达也不一样,那活动的结局就难说了。
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02 执行性
就是你定的主题在目前的企业状态下,能不能执行?有没有相应的场地、足够的储备客户、品牌资源等支持活动的进行?它需要具备可操作的条件。
这里还有一个要点,就是你定的主题要让员工相信是真的。假如说公司工地明明很烂,我们却还强打工艺,员工自己都不信,他就没有那个底气跟客户去推销。那么这个主题就失去了效力。

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03 差异化
就是你定的主题在目前的行业背景下,在同时期举行的活动中,你要和别人有一点不同,并不需要完全的标新立异,那太困难了。只要是别人没有说过的,或者别人在说但是我更有优势的点,都可以。
主题的命名方法
01 谐音法
利用成语、俗语或者热点词的某一个或者几个字的谐音,生成新的意义。比方说「新城势」——城市的家装新趋势,XX装饰铸造新城势,适合年初时做活动的主题。
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02 指代法
用某一个具有表征意义的东西去指代你想表达的主题。比方说「寻找鲁班」,鲁班是中国匠心和工艺的大师,寻找鲁班就是要找最好的项目经理、工人;再比方说处女座,大家都知道处女座的人挑剔、完美主义,用处女座去指代完美主义者。
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03 嫁接法
利用名言名著、知名歌曲、热点影视剧进行嫁接,例如苏州12时辰,再比如电影哪吒,运用得当也是很好的嫁接选择。
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