杭州六甲中
057186625057
让家装行业生意更好做!

客户上来就要设计师发设计图,怎么办?

来源:六甲中作者:小壹啊浏览数:40 

设计师谈单

业务员新约的客户,交给我对接,客户一直不愿意过来,还一直叫我们发他们小区我们做过的案例。这个客户要怎么邀约呢,要不要发给他?


所有的销售本质上都是在研究人性。


设计师与业务员的区别是:

业务员给人感觉销售烦人,设计师比业务员有专业。


业务员把客户转给设计师有两种情况:

一是业务员犯懒;二是客户反复约都越不来,但是客户又没有拒绝,没有办法了所以转给设计师。


发不发案例:

首先看你跟客户沟通到什么程度,可发可不发。

谈单技巧


如果你的微信做的特别有质量,客户加你微信,点开你的头像看了你的朋友圈会觉得这个设计师还不错,就会增加你邀约到店的概率。


“我们业务员跟您也联系了这么长时间,他说约不来您,我直接跟业务员说你甭管了,我来。我自己是觉得我比业务员更专业,一定会打动您的,因为您有房子确实要装修,而且我们公司也不错,我觉得我也很好,我就有这个信心,那现在要约不来您,我都没办法跟业务员交代了。


那我想问一下您不过来的主要原因是什么,是还没想好吗,还是我没打动您,对我们业务员不满意还是对我们公司不满意?


因为像您这种情况比较少,一般客户都会来看一下的起码他要到现场考察一下这个公司,看一下设计师,这个图片看起来没有多大的意义,网上漂亮的图片多的是,而且房型说句实话本身也看不到完整的,效果图也是场景的,客厅的、卧室的,其实看不出来它是不是您的户型。


装修设计方案


拒绝上来就跟客户发图片


一是真实的客户案例有一定的保密性

二是不知道发哪个


如果你发的图片客户看不上,那基本上确定他来都不会来。 所以跟客户发图片是下策,就算是给客户发图片,那也是你找到了客户喜欢的方向,你大概确定发过去客户会喜欢的时候才能发图片。

杭州六甲中企业管理咨询有限公司
首页                  平台介绍                   培训申请                   精品课程                   干货分享
联系电话:18968048622
联系邮箱:11226280@qq.com