客户上来就要设计师发设计图，怎么办？

所有的销售本质上都是在研究人性。

设计师与业务员的区别是：

业务员给人感觉销售烦人，设计师比业务员有专业。

业务员把客户转给设计师有两种情况：

一是业务员犯懒；二是客户反复约都越不来，但是客户又没有拒绝，没有办法了所以转给设计师。

发不发案例：

首先看你跟客户沟通到什么程度，可发可不发。

如果你的微信做的特别有质量，客户加你微信，点开你的头像看了你的朋友圈会觉得这个设计师还不错，就会增加你邀约到店的概率。

“我们业务员跟您也联系了这么长时间，他说约不来您，我直接跟业务员说你甭管了，我来。我自己是觉得我比业务员更专业，一定会打动您的，因为您有房子确实要装修，而且我们公司也不错，我觉得我也很好，我就有这个信心，那现在要约不来您，我都没办法跟业务员交代了。

那我想问一下您不过来的主要原因是什么，是还没想好吗，还是我没打动您，对我们业务员不满意还是对我们公司不满意？

因为像您这种情况比较少，一般客户都会来看一下的起码他要到现场考察一下这个公司，看一下设计师，这个图片看起来没有多大的意义，网上漂亮的图片多的是，而且房型说句实话本身也看不到完整的，效果图也是场景的，客厅的、卧室的，其实看不出来它是不是您的户型。”

拒绝上来就跟客户发图片

一是真实的客户案例有一定的保密性

二是不知道发哪个

如果你发的图片客户看不上，那基本上确定他来都不会来。 所以跟客户发图片是下策，就算是给客户发图片，那也是你找到了客户喜欢的方向，你大概确定发过去客户会喜欢的时候才能发图片。