客户错过之前优惠又回来，如何成交？

来源：常清洛作者：六甲中浏览数:122次

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客户错过优惠期又回来，按理说这类客户意向很高了，可是在日常设计师谈单过程中，为什么最后还是有很多客户没成交？

这是往期《绝对签单》学员在课程结束回到公司，实际设计师谈单中遇到的情况：客户在逼单时没定，错过了优惠期，后面又回来公司，那么这时如何让客户爽快地掏钱？？

通常情况下，很多人为了快速成交，会和客户说“那我帮你和领导申请下吧”，然后马上就把优惠放给了客户。

不能说这种方式不对，但是这样做明显就是自己打脸，因为之前在逼单时，家装营销人员或者设计师肯定说过“今天真的是全年最低价格，如果您今天定不下来，下次您来的价格会是.....到那时候您再定就损失大了.....”

然而即使成交了，客户嘴上不说，心里肯定会有一些想法；而且有些时候，就算你放了优惠，客户又会有其他借口，或者想争取更多优惠，最后还是定不了。

因此，不要轻易就放优惠给客户，而是要学会把优惠变成收钱的工具，告诉TA今天是没有上次的那个优惠了。这时客户就会觉得失去了原本就属于他的东西，就会不乐意，这种情况下，他更多在意的就是还能不能拿到上次那个优惠。

客户：那不行，没有优惠了，我肯定就定不了的。

设计师（业务员）：是这样的，王姐，如果这次您确实想定，那今天就先把定金交一下吧，就算您的诚意金，优惠的事，我帮你再想想办法。

客户：你把优惠先给我，我们才好继续谈，我才好定你们家，那我如果先交了定，最后还是没优惠，肯定不行的呀。

设计师（业务员）：为什么说帮您想想办法呢，上个礼拜我们有个同事的客户，和您情况一样，他也是在活动现场没定，然后优惠就没了，但他自己又私下答应客户了，然后和公司一说，公司是觉得既然都答应客户了，也确实不好办，就给放了优惠，但罚了我同事200块钱。

我看看这方法，还能不能走得通，换句话说，看看能不能罚我200块钱，就把这事解决了。您放心，这200块钱，我肯定不找您要。

客户：啊，那哪能让你掏呢？

设计师（业务员）：没事没事，我成交了话还有提成，我少赚点（显示自己谈单十分真诚，给客户以好感）

这时，如果客户本身就觉得你们公司还可以，然后又觉得这优惠来之不易，就会交定。

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