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装修客户嫌贵话术最全合辑!

来源:六甲中作者:小壹啊浏览数:131 
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客户嫌贵

客户嫌贵是个老话题了,好像所有不成交的客户都是因为嫌贵。因为最频繁出现,所以针对这个问题所设计的话术也最多。
六甲中给大家总结了一些新的设计师谈单话术,还整理了一些往期的话术合集,希望对大家有所启发。

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01
销售话术
我完全可以理解您觉得价格贵,可能是因为一次性要拿出这么多的钱,心理上感觉就贵,这不是您,任何一个人都会有这样的感受。我知道装修的钱对您来说不算大钱,但也不算小钱,是该仔细考虑。

其实您可以仔细地想一下,装修房子的钱核算到每个月来看,您就会觉得花得特别值了!拿我们品质比较好的客户装修费用20万来算,每个月也就是七八百块钱,这点钱您可能跟朋友随便吃顿饭也就花掉了。再平均到每个人身上可能一个人也就两百块钱,每个月花给家人花这么点钱,就可以让他们体会到完全不同的生活质感,我觉得这笔钱非常值得花,而且性价比真的极高。您觉得对吧?

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02
谈单话术
您的想法我能理解,现在买什么东西都有优惠,这个是我们都有的心理,我跟您也一样,买什么都喜欢还价,怕自己吃亏。我跟您报的是实价,公司的价格统一,老板的朋友来装修也都是这个价格,在我们这里您可以要求我们的服务,要求我们的品质,唯有价格我是真的没有办法。我跟您聊了这么久,聊得也比较开心,我肯定也是想跟您能继续合作下去的,如果能便宜我早就给您便宜了,也不会为难您这么久,您说是不是?

(客户如果仍然要优惠,你再为他小幅放一次优惠,成交客户。)
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03
签单话术
在没有了解您需求和您家的情况的前提之下,我能给到您的报价水分还是很大的,没有太大的参考价值,对您也不负责任。而且我要是一报价,万一您说贵了,等下都不给我解释的机会。
再者价格是您在装修时唯一会考虑的因素吗?其实家庭的装修费用划不划算,不单看价格,更重要的是使用的材料健不健康、工程质量过不过关、后期家具养护和维修是否跟得上、设计师的设计能不能满足你后期使用的需求..这些。
否则的话,给您一个很低的报价,后期给您带来的是非常糟糕的居住体验的装修公司,我想您肯定也不会选择的,因为这样的装修给您后期整改带来的财力物力的损失更大,您说对吗?
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