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新开的店,说什么才能让客户交定金?

来源:六甲中作者:小壹啊浏览数:68 
装修客户交定
六甲中
前言

六甲中
很多业主上门的时候,对于自己该找什么样的公司及设计师都是一脸懵逼的。这种时候,一昧的自夸太败好感,在六甲中看来还不如试试引导业主的选择标准。
设计师谈单话术
选择公司的标准
假如你就职于大公司:
“我们公司做了这么多年了,我见过很多客户最大的困惑就是市面上这么多装修公司,到底选谁?哪一家才是我合适的?这是客户最大的困惑。
那以我的经验,我给您个建议,您可以参考一下:选装饰公司我建议您一定要选年头比较长的公司,因为您一签约就牵扯到65%的首期款,这么一笔钱给新公司还是不太踏实。
所以找那种年头长一点规模比较大一点的公司,可能钱的安全系数更高。


假如你就职于新公司:
“一般人都会建议您选公司一定选那种大一点的、有规模的、年头长一点的。
我反而会建议您选那种小一点的新公司,因为我在大公司也做过,大公司有他的好处,但也有很多大公司的弊端。
而我新来的这家公司是小公司,我来没多长时间,但我觉得整个的团队的年轻人特别有冲劲,而且特别想把自己的公司做成一个金字招牌,所以他在投入的时候就比大公司投入得要多,所以我觉得开始的客户会占一些便宜。”


家装签单技巧
选择设计师的标准
选择一个聊得舒服的设计师:
“您接下来可能会接触各种风格的设计师,但其实坐在他对面一个小时也很难判断出来他到底好不好,因为您也知道,人都会把自己最好的一面展现给别人,所以设计师对于客户来说,你很难甄别。
那怎么来评判一个设计师到底好不好,首先我想说,感觉很重要。你跟设计师聊得舒不舒服,这是最重要的一点。因为未来一旦成交,就意味着您至少两三个月都要跟他相处。
如果相处得不愉快的话,后面实际上是很难把家做好的。因为最终一个家呈现出来,既不是客户也不是设计师,而是两个人共同努力的结果。”


选择一个有实体作品的设计师:
还有一个就是您见设计师的时候,如果你觉得设计师还不错,想看看他做得怎么样。你就问他一个问题,你有没有自己比较满意的作品,能不能拿出来给我看看?
第一你就看他拿出来的作品是在电脑里、手机里还是一个实物。实物说明设计师对自己事业的热爱。
第二你就看这个作品的封面上作品的名字,名字能说明这个设计师设计时是否用心。
第三你就数他这个作品有几张图纸,张数说明设计师的态度。
第四你就看作品里的立面图、节点、大样,说明设计师的规划。
看完这四点,您就能知道这个设计师靠谱不靠谱了。


装修选择标准
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