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客户嫌贵不是由价格决定，而是由考量要素决定来源：常清洛作者：六甲中浏览数:81次
客户嫌贵不签单是现象，真实的原因是除了价格之外还有其他考量的因素。 遇到跟你讲价的客户其实就两种： 1.价格敏感型客户，就是只图便宜。这类客户其实是很少的。 2.客户讲价是习惯，并不代表客户真的就是价格敏感型。  给大家补充一个知识点：正态分布 正态分布是自然界，甚至是商业界，最常见的一种分布。在正态分布里，数据非常集中，绝大多数数据集中在平均值周围，极少部分分布在两侧尾部。 通常客户嫌贵，是因为没得可比性，客户会觉得，在都差不多的情况下，凭什么要多花钱。 所以客户不买单不是由价格决定，而是由考量的要素决定。当考量的要素越多时，价格的影响就越小。 常清洛老师在课程上常说两句话： 价格贵是伪命题。 价格贵是游戏，谁当真谁就输。
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