都打折了，客户还要额外优惠怎么办？

在日常签单过程中，常常会碰到这样的现象，明明已经给客户打折了，但是客户还是犹犹豫豫不肯签，还想额外再要些优惠，这种情况下，怎么办？

设计师：陈姐，实在对不起，在我的处理权限内，我只能给您这个价格了。不过，我可以再替您向公司申请一下，看能不能按您说的再加点额外优惠。当然在这之前我也想再问下，您的意思是不是说咱把这个额外优惠申请下来了就定了？

客户：那如果你们能有额外的优惠给我的话，我肯定就考虑定了。

设计师：我也和您实话说一下，我们是正规的家装公司，一般情况下是没有额外的这个优惠了。您看我跟您谈了这么长时间了，我也是真的想把您的单子签下来。

那这样您看可以不，如果您确定了有额外优惠就定，就先把定金交一下，您把定金交完了我也可以更好地和公司去谈，去申请。

当然关于定金这个您完全不需要有顾虑，如果到时候要不下来这个优惠，我肯定把定金还您，而额外优惠能要下来了那就是皆大欢喜，您说是吗？

这就是我们所说的：优惠不是最终结果，而是收定手段！

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