你报了20万，但客户想着15万，再约就不来了，怎么办？

给客户报价20万，但是客户的预算是15万，再约客户进店谈，他就不来了，怎么办？

可以通过改变对标来补救，或者向客户说明，20万的报价用的东西比15万的好。又或者说，跟客户确认需不需要通过减项来达到客户的15万的预算。

话术参考：

您好，陈姐，先要和您道个歉，沟通过程中可能没有说清楚，您可能在忙，不方便接我电话，所以编辑了微信，恳请您花点时间看一下。

听业务员小刘说您最初心里预算大概在15万左右是吧，其实和您沟通了那么久，我感觉您对品质要求也不低。这两年我确实也接触了很多客户，我发现中国人的生活水平越来越高，对家的重视程度也越来越高，我接触的不少客户还真的对品质要求都挺高的，而我也发现品质要求高的客户一般情况下，他们会把预算定在20-25万左右。

所以我当时给出的报价呢，是针对和您品质差不多的这类群体的一个整体报价，而且20万的报价用的东西肯定比15万的好您说是吧。当然，如果您觉得15万也差不多了，您也可以再到公司来确认下需不需要通过减项来达15万的预算。