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从无人问津到轻松获客,装企直播核心是它!

作者:六甲中网址:https://mp.weixin.qq.com/s/UUy2MtLG2Qv3Lj_vhpyOJg浏览数:1577 

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直播作为新兴热门传播方式,具有真实性、传播性、社交性、平台性、分享性、变现性等特点。相比于传统的传播方式比如电话,直播融互动、有趣于一体,具有更强的社交属性。

同时,直播作为微社交时代的最新社交方式,融合了文字、语音、画面等多种表现形式,在传播性上也比传统传播方式更具备更大的优势,传播范围更广、传播速度更快。

装修公司获客已经不能仅仅依靠传统进店和电话营销的方式,网络营销必不可少。但是做直播的装修公司数不胜数,怎么在其中脱颖而出,吸引目标受众观看与关注,降低自己的获客成本?

直播就是某特定人群共性问题的解决方案,直播的内容与最后的结果紧紧相连,其余场景、灯光、主播等等都是配角,它们能够为锦上添花,但是无法挽救一场内容一般的直播。

01 引发反思

击中客户知识或经验的盲点。

房子的规划时间(直播就可以用“10年看宅”,从时间的维度思考);业主对生活习惯的盲点(习惯见人生;设计见习惯...)

02 产生兴趣

愿景或理想实现的可能。

很多业主希望有一个好的可利用的阳台(如何用5000元打造一个空中花园);窥视探究客户急切想要知道的问题(直播主题建议:装修公司不想告诉你的十个秘密)

03 采取行动

痛点的解决方案,好处的即时获取。

如何通过三堂课学会装修DIY......

●错误示范:十分钟讲户型,二十分钟讲活动——典型的带货直播。直播过程中的核心是培养粉丝,针对活动是可以的,但设计师直播归根结底是内容营销。

马斯洛需求理论把需求从高到低分为五类,一般来说,某一层次的需求相对满足了,就会向更高一层次发展,追求更高一层的层次

目前装饰行业(包括其他行业),品质这个词为什么失去了魔力,品质时代——满足的是功能需求/安全需求,而因为目前的受众群体变成了80/90后,上升到情感支配时代,唤醒的是社交需求,而不是功能需求。

客户需求不同 内容创造就要去满足他们

●不建议直播去展厅一项一项介绍主材,选择我们的客户消费力不错,客户内心有意识质量是不错的,所以会更关注精致程度之类的。

思考是不是人只有满足了底层需求,才有可能会有更高层次的需求?


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