直播作为新兴热门传播方式，具有真实性、传播性、社交性、平台性、分享性、变现性等特点。相比于传统的传播方式比如电话，直播融互动、有趣于一体，具有更强的社交属性。
同时，直播作为微社交时代的最新社交方式，融合了文字、语音、画面等多种表现形式，在传播性上也比传统传播方式更具备更大的优势，传播范围更广、传播速度更快。
装修公司获客已经不能仅仅依靠传统进店和电话营销的方式，网络营销必不可少。但是做直播的装修公司数不胜数，怎么在其中脱颖而出，吸引目标受众观看与关注，降低自己的获客成本？
直播就是某特定人群共性问题的解决方案，直播的内容与最后的结果紧紧相连，其余场景、灯光、主播等等都是配角，它们能够为锦上添花，但是无法挽救一场内容一般的直播。
01 引发反思
击中客户知识或经验的盲点。
房子的规划时间（直播就可以用“10年看宅”，从时间的维度思考）；业主对生活习惯的盲点（习惯见人生；设计见习惯...）
02 产生兴趣
愿景或理想实现的可能。
很多业主希望有一个好的可利用的阳台（如何用5000元打造一个空中花园）；窥视探究客户急切想要知道的问题（直播主题建议：装修公司不想告诉你的十个秘密）
03 采取行动
痛点的解决方案，好处的即时获取。
如何通过三堂课学会装修DIY......
●错误示范：十分钟讲户型，二十分钟讲活动——典型的带货直播。直播过程中的核心是培养粉丝，针对活动是可以的，但设计师直播归根结底是内容营销。
马斯洛需求理论把需求从高到低分为五类，一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向更高一层次发展，追求更高一层的层次。
目前装饰行业（包括其他行业），品质这个词为什么失去了魔力，品质时代——满足的是功能需求/安全需求，而因为目前的受众群体变成了80/90后，上升到情感支配时代，唤醒的是社交需求，而不是功能需求。
客户需求不同 内容创造就要去满足他们
●不建议直播去展厅一项一项介绍主材，选择我们的客户消费力不错，客户内心有意识质量是不错的，所以会更关注精致程度之类的。
思考是不是人只有满足了底层需求，才有可能会有更高层次的需求？
