设计师提高签单率，得做微信营销！

设计师的个人形象很重要，这个不仅仅指的是设计师的外貌、穿着打扮等外在形象，还指微信朋友圈的形象。

约客户出来见面难、见了面谈单也难、签单后想要转介绍更难，而打造微信/朋友圈形象能够有效降低以上难度，一个拥有丰富的专业知识并热爱分享生活的微信形象能够在首次见面前就让客户增加信任、打开心扉。

● 微信不同于微博等社交软件，它适用于面对面的熟人社交，社会关系高度密切，朋友圈内容具有封闭性，微信社交是把陌生人变成熟人的过程。

● 微信营销具有很强的碎片化特点，主要表现为时间碎片化和场景碎片化。根据统计，一条朋友圈被浏览的时间是0.8s，换句话说，一条没有任何意义价值的朋友圈对打造微信形象没有任何帮助。

在谈单中我们经常用到“期待值、体验值”的概念，当客户的体验值高于期待值时就容易促成成交，同时这个概念放在微信营销上也能成立。

大部分的客户对于设计师的想象（期待值）是文艺的、精致的、懂生活、爱生活的，合格的设计师朋友圈能够满足客户的这些想象，优秀的设计师朋友圈能高于客户的想象（体验值），给人留下深刻印象。

朋友圈主要可以发送这四个内容：生活动态、工作动态、思想动态、情感动态，并且数量最好是从高到低。

生活动态：客户会通过日常生活来了解和判断你，所以要展现自己精致的值得别人模仿和崇拜的一面；

工作动态：可以把自己创造的美好分享给大家，也可以是公司的案例作品，展现自己专业的一面；

思想动态：学习收获和成长；

情感动态：家庭（陪伴家人的瞬间）、朋友间的生活、同事等等。

除了上面四种朋友圈内容，还有一种朋友圈很多设计师不得不发的内容——广告。

没有人爱看广告，那么怎么在朋友圈发广告降低客户反感？因为篇幅限制，这里分享四种方式让朋友圈广告变成有价值的干货。

1、借助事件：找到卖点之外的亮点、趣味点；

2、自问自答引发回应，比如分享给目前有选窗苦恼的客户；

3、发掘痛点；

4、案例分享：展现成果、分享作品、服务心得。

朋友圈的发布有很多规则，有些朋友圈会引起客户反感，有些则会被平台折叠，所以也要懂得朋友圈应该规避的事情。

1、说教客户

记住“我们的道理没有客户的道理大”，说正确的话与正确的说话是两种概念。

2、内容折叠

朋友圈文案应该尽可能得短，要签单明了。

3、文案同质化

比如千篇一律的开工朋友圈，类似的文案和照片不会起任何作用，反而会引起客户反感导致被屏蔽。

4、图片杂乱

为了好看的排版，朋友圈图片数量应该是1、4、6、9张。

5、逻辑混乱

不要把好几件事都放在一条朋友圈里，一条朋友圈最好只说一件事。

坚持的过程是痛苦的，但是收获的成果一定是甜的，坚持下来看看你的转介绍率能够提高多少吧。