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业主想选杂牌游击队?试试用这几招搞定

来源:六甲中订阅号作者:六甲中网址:https://mp.weixin.qq.com/s/0A6SCyH822n4mP7t5bZo2g浏览数:1161 



搞定杂牌游击队



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话术分享




游击队虽然不大,但却一直是家装公司任何时候都无法抹去的心病。如何让犹豫不决的客户在两者之间更倾向自己,成为了困扰很多家装公司的难题。今天小编就给大家整理几个常见的应对客户关于游击队与家装公司对比的话术,仅供各位大大参考。




PART 01


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客户:

游击队价格便宜。


设计师:

从表面上来看游击队是便宜,可是您试着将自己买材料的钱和投入的精力加一起再算算,您还觉得便宜吗?我想光您来回跑材料市场的钱都可以抵一件您心仪的家具了,更不要说花费在上面的时间啦!


游击队能给你保证是以个人诚信为基础,而公司是自然的法人,试问一旦出问题你觉得谁比较可靠?此外,一旦有纠纷,你想过吗?游击队是以农民工为主体,是公认的弱势群体,到时候就算您有理也难有“理”了!如果选择公司,这个风险就转嫁到公司这里了!且咱们公司都是正规的,出问题的概率也非常的小。这方面您就可以放心了。


PART 02


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客户:

游击队的施工质量我看和你们的也差不多嘛。


设计师:

我们都说便宜的东西只有在买的时候是开心的,贵的东西只有在买的时候是心痛的。您选择游击队大概率是因为便宜,可是您有考虑过游击队的施工质量是不是能够保障呢?工人不是雷峰,如果少道工序你是不是能知道?表面上可能装得跟家装公司差不多,但是这背后的门道您是否了解清楚了?相比之下家装公司的话就比游击队好太多了。因为最少要保证X年的质量,我们的工人自己就会严格的自律!且我们的工人/工艺都是...


PART 03


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客户:

自己买材料便宜。


设计师:

我理解您的想法,在我做装修这行之前没有了解过时,也是这样想的。可是后来我进入这行了解了以后,就觉得咱们应该反过来看,就像批发和零售的关系,就算公司吃掉回扣后,给您的价钱也会比您自己去买的价钱要便宜,您看有没有道理呢?而事实证明也确实如此。

PART 04


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其他

施工安全问题


公司

现在很多连带责任,如果是游击队施工,出现意外情况是没有任何保障,师傅的家里人也是有权利向业主索要赔偿的。而公司里所有的师傅都是买了保险上工地的。在施工地,或者去工地路上出现意外情况都是有公司,有保险公司来处理,业主可以放一万个心。

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