客户没聊多久就要看方案，怎么办？

问题：上来没聊多久客户就要看方案或者作品怎么办？

结论：不清楚客户喜好之前不给客户发方案

处理需求公式： yes+区分

应对话术：您想看我的方案是吧（重复客户的话变问句），行，没问题（yes），做了这么多年设计，谁还没点方案，是这样的因为我的方案太多了，不知道给您看哪种类型的，我先问您几个问题，按照您的喜欢给您匹配方案（区分）

常清洛老师每一个谈单问题的解答，不仅会给到我们解决方案，还会帮我们分析问题背后的原理。