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客户开发｜重新定义客户来源：常清洛老师作者：六甲中浏览数:47次
 问：老师，我们公司搞活动，要求全员营销。我既不是设计师，也不是业务员，从未在一线接触过客户。请问，我到哪里去找客户呢？ 装企搞活动，经常要求全员营销。所谓装企全员营销，就是要求公司每一位员工都要开发客户，无论你是一线还是后勤。 上面的这个问题，里面有一个隐含假设：只有接触过客户的人，才知道如何开发客户，我一个后勤人员，从来没接触过客户，都不知道客户在哪。我上哪找客户去呢？ 这是典型的归纳法。通过现象、经验做归纳。 概念清晰： 归纳法：是一种从特殊推出一般的方法。从现象提炼出猜想。归纳法存在缺陷，正确与否往往取决于范围有多大，是否穷尽，结论往往不能肯定。  其实这个问题的关键在于重新定义客户（客户是谁？客户在哪？） 1、缘故客户（亲朋好友） 2、陌生客户（地推） 3、老客户（转介绍） 4、影响力（长期价值分享，吸引） 每一类客户的关键做法，在《绝对签单》课程里我会分享给大家，记得来听课哦！
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