杭州六甲中
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让家装行业生意更好做！
为什么你家报价比别人家的贵？这才是完整答案来源：六甲中作者：小壹啊浏览数:165次
 你们公司装修太贵了！ 别人家装出来的效果差不多， 可是别人报价比你们便宜好几万块呢！ 每次遇到装修报价嫌贵的问题，不管家装人员怎么苦口婆心解释千万次，但是客户总是听不进去或者不信！  既然能谈到具体报价，说明双方已经聊到成交点了。这时在异议消除之前，一定不能让客户就这样走掉。首先区分客户说的是真还是假，如果公司出的报价确实比别人贵，一般可以分三种情况来处理： 这种情况是因为我们的工艺辅材确实优于行业标准，所以成本自然比别人高，但这个需要客户认同这种价值，但如果不认可价值就没办法。  可以跟客户这么说： 王总，你也知道，现在行业竞争都挺激烈的，家装公司的报价其实都是依据公司的综合经营成本来制定的，我们公司价格在表面上看，虽然略高于你说的那些公司，但是我们的施工工艺标准和施工材料质量标准方面也明显高于其它公司很多。您应该知道，高标准的施工工艺和材料质量，是和价格成正比的。所以我相信我们的报价比别家稍高您肯定也能理解。 这是指我们可以从设计、施工或者服务等方面出发，说明比竞争对手强，所以报价贵。  可以跟客户这么说： 王总，我们公司最突出的一点就是我们的设计对所有的客户都采取专属服务。 第一我们公司的每个项目都有创意设计师、生活设计师、软装设计师、主材设计师组成的专案组为您服务。也就是说您一个人至少会有四位设计师为您服务。 第二，每套方案在设计师为您服务的同时，还有我们总监审核，通过之后才能施工。 第三，在我们公司工作年限在五年以下的设计师只能做助理设计师。所以说，我们公司最大的特点就是非常地专业，而且给您提供的是非常专属的服务。 竞争对手做低价切入或刻意缺漏项 假设客户觉得公司比别家贵是由于其他竞品公司低价切入，那么就要给客户树立“预算等于决算”的标准。  可以跟客户这么说： 王总，装修不是签合同的时候花多少钱最终就是多少钱，而是在完工后最终花多少钱，这才是您要了解的，像我们xx装饰现在给你的报价预算就等于决算，因此“无论定哪家公司，预算要等于决算”。
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