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让家装行业生意更好做！
19个设计师快速谈单核心思维，你知道几个？来源：六甲中作者：小壹啊浏览数:37次
 1、打破固有思维模式 2、两段成交法：收定金（收设计费）之前+签合同之前。收定金之前更多的是感性成交，需要设计师的营销技能；签合同阶段除营销技能还需要设计师的专业技能。 3、最容易做回单的时间是签合同之前的任意一点，前提是客户认可设计师的专业，且与客户关系到位。要回单不需要绕弯子，直来直去更有效率。 4、做什么不重要，为什么而做才重要。 5、当你改变不了别人的时候，先要改变自己，一切问题归因于内。 6、再棘手的问题都有解决方法，只是我们还没有找到；而当你有第三种方法的时候，才只是开始。 7、当你总是处于评判状态，当你总是对外找理由，说明你还没有学习对自己负责。 8、学的不是知识，而是一种方法，一种可能性。 9、学会运用平台优势，并享受平台优势，关键是你在平台之上还是之下。 10、君子务本，本立而道生。上下同欲者胜。 11、客户因为什么而跟你买单？你或者公司最核心的优势是什么？ 12、人光有目标是不够的，还要有强烈的目标感。 13、经常客户比我们的目标更强烈，他要装修，只不过我们没有给他成交的理由。 14、自我包装不是自我介绍。 15、自认为需要客户认可我、认可公司，不断铺垫，自我设限；其实第一印象最重要，目标感强、把握节奏，客户就可以交设计费。 16、签单最佳见面次数：三次。谈单（收设计费）+量房现场+签单（完整家居） 17、面对客户很多问题，不解释，用优势对接，说服力是问出来的。 18、谈单一定要问客户最关注的问题。客户只有两个问题：你哪里值得我选择你，我最关注的问题你回答的我是不是满意 19、顿悟、渐悟，不能执迷不悟。  签单快速有效的思维模式，家装设计师五个目标 1、 收设计费 2、 签完整家居，不是卖产品，产品的融入是为了成就一套方案的完整性 3、 定位：我要成为他的设计师，他要成为我的客户 4、 得到他的认可与依赖，帮你推荐回头客 5、 我要成为他一生信赖，值得推荐的朋友
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