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让家装行业生意更好做!
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高效店面管理
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高效店面管理
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品牌: 六甲中
品名: 高效店面管理
讲师: 常清洛
价格:
3980.00
时长: 两天
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掌握谈单话术背后的逻辑

签单流程的设置思路

降低首谈难度,提升二次进店率和签单率

创造客户机会,达到成交


装饰企业发展已步入资本运作的新商业模式时代

未来装饰行业的竞争将会非常激烈

再好的战略如果没有终端门店的执行和落实

都将削弱企业的竞争力

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作为店面管理者,你是否有以下困惑?

01


诸多良策无法贯彻落实,企业绞尽脑汁制定营销活动,店面执行总是打折扣,如何提高店面的营销执行力?


02


市场对促销活动已经疲惫,店面销售业绩徘徊不前,员工士气低落,对未来发展茫然无措,如何打造店面快速复制的盈利系统?
03


公司定位中高端,但设计师谈单过程中总说公司报价高,客户不接受,如何抓住客户需求点,在店面快速签单?;


04

平时到店客户寥寥无几,客户不来,来了又迟迟无法签单,如何做常规营销,店面营销如何配合?



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敬请带着您管理中遇到的这些问题

步入《高效店面管理》的课堂

与家装行业近20年资深经验、实战培训家

常清洛老师现场对话


本课程可以让您收获?

01
店面经理每天做什么、管什么,店面管理的目标;


02
影响产值的关键因素;


03
影响店面销售的现状;


04

高效店面管理的核心价值主张;


05

客户资源管理是高效店面的重中之重;


06

最终理清自己的销售系统。

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一堂规范、标准和精细化管理提升的课程

所讲授的内容也许你平时都在做

但却可能没有引起注意,也没有形成标准

所以需要你放下以往,全神贯注地学习


现场会有大量的诊断咨询

使学员对所授知识达到融会贯通的结果

还提供独家研发的店面管理实用工具

让学员回去之后能够更好地学以致用


本课程精准适用人群?


总经理 / 店面经理 / 设计经理 / 销售经理 / 市场营销经理 / 客户经理 / 梯队管理人员 / 与店面管理接口相关模块负责人



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本次课程主讲内容

客户目标



1、从影响产值目标的关键因素入手,明确客源管理的缺失


2、明确建立在销售力上的客源管理三大关键点

  • 抓准营销客源的关键因素,并了解增加客流的策略

  • 产值突破的原则让我们知道没有什么是不可能的

  • 高绩效健康团队对产值的影响


3、坚定成交信心

  • 客户接待的标准业务流程

  • 客户沟通的重要方法:客情分析

  • 客户高成交率的核心主张


4、有效压缩签单周期


5、快速消单突破产值


6、提供简单有效的管理工具


2.课程主张

  1. 通过客户资源管理,到达在现有的收定成功率基础上,增长30%

  2. 客户资源管理的核心问题是客情分析不到位

  3. 销售标准化,是客户资源管理最简单有效的操作

  4. 客户资源是有限的,如果不做细分就是浪费

  5. 我们需要的客户资源管理是简单易行的,并能达到客单价值最大化


课程大纲


一、客户资料管理的基本思路

1、不作为和主观差错

2、系统销售力的逻辑关系

3、影响产值的关键因素及提升点

4、客户资源管理的三大关键点

5、漏斗管理概念


二、如何谈单更高效

1、谈单的基本思路

2、谈单的基本话术

3、谈单工具的使用

4、客户整体服务流程

5、客户成交五步


三、如何打造高绩效团队

角色定位 | 目标管理 | 时间管理 | 团队建设


四、坚定成交

1、有效压缩签单周期的三大管理要点

2、快速消单突破产值的五大管理方法

3、学会销售预案

4、十六点客情分析


五、管理工具

1、销售系统:模式、工具、话术、训练、预案

2、设计部工作周报表

3、客户资源统计表

4、设计费统计表

5、签订家装合同统计表


杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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