杭州六甲中

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让家装行业生意更好做!
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绝对签单
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品牌: 六甲中
品名: 绝对签单
讲师: 常清洛
价格:
3980.00
时长: 两天
近期开课: 待定
开课地点: 待定
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没有谈不下的客户

只有不会谈单的设计师

装企培训行业独创王牌签单课程

助你掌握邀约技巧、谈单工具、签单话术

2天课程改变你的理念、提升你的能力



设计师面临的困惑

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1、首谈如何快速判断客户的消费和意向等级,然后迅速交定金?

2、首谈如何设计话术让客户产生亲切感?
3、客户预算与公司报价相差太大,怎么办?
4、如何让客户愿意二次进店?
5、多次约谈后,如何谈判不成交的客户?
6、与未拿房/没有户型图的客户谈什么?
7、如何处理客户异议?(主材/付款形式等)
8、设计师缺乏经验,如何快速提升业务能力?
9、年后套餐报价提高,如何让客户接受?
10、如何让客户对比之后选择自家装修?
11、怎样将失败的谈单激活为储备客户?
12、设计时,如何让客户认同设计师的方案?
13、谈完方案和报价后的逼单话术?
14、年轻设计师如何包装自己来获得客户信任?
15、客户在各家对比方案,如何设计话术跟进客户?
16、客户意见不合(常见夫妻俩),如何处理?
17、不同职业的客户装修时不同的心理特点?



你是否有这样的遭遇?

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☑ 跟客户聊得挺好,但二次邀约各种推拖

☑ 没有户型图不知道能跟客户聊些什么
☑ 图片看完,方案讲完,客户走
☑ 客户不接受主材产品,主材产品难配
☑ 客户谈完结束时总说再考虑、再商量
☑ 报价一出,要么嫌贵,要么讨价还价
☑ 方案改了好几轮了,客户仍然表示不满意
☑ 期房客户迟迟不签单,签单时发现抢走了
☑ 跟客户第一次的沟通很难快速打开
☑ 公司的负面新闻造成签单困难


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课程给到的收获

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☑ 首谈快速建立亲和力,让客户产生信任感

☑ 大幅提升客户二次进店率,迅速促成签单

☑ 掌握正确的逼单话术,提高签单率

“死单”谈,二次邀约失败后的死去活来法

☑ 掌握正确的话术处理客户的各种异议

☑ 全新角度切入,创造客户机会,达到成交目的

☑ 深刻理解谈单工具的重要性

☑ 快速提升新设计师的谈单能力,掌握签单技巧

☑ 正确塑造设计师形象包装,增加客户信任度

☑ 建立设计师谈单原则与系统思维


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课程

大纲

一、理念篇

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一:以客户为中心的签单模式

1、家装的本质是生活

2、设计改变我们的生活方式

3、产品提升客户的生活品质


二:底层逻辑


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★★ 表演创造价值

(1)客户不在意你是谁,只在意你是不是他想要的样子

(2)成交是感性的,需要触达情绪

二、执行篇

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一:两段成交法

1、会设计的销售

2、会销售的设计


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二:给客户留下烙印的捷径

1、形象包装

2、会用工具

3、表现你的自信


三:谈单没有对错,但有效率之分

1、判断客户质量

2、拉升客户品质

3、好的区分会让谈单层次分明

4、谈单小技巧

5、谈单大框架


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四:需求探索

1、需求的背后是动机

2、让客户一路说YES

3、没有区分的需求都是伪需求


杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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